Una de las fuerzas que interviene en el mercado es la demanda, la cual
estudia el comportamiento de los consumidores ante las diferentes
alternativas de mercado.
La demanda es la cantidad de un producto que los consumidores están
dispuestos a adquirir a un determinado precio, y teniendo en cuenta
características particulares de gustos, ingresos, expectativas, clima, moda,
etc.
Los determinantes de la demanda individual:
En un mercado la demanda de un producto está determinada por
diferentes factores que influyen directamente sobre los compradores, y
hacen que ellos actúen sobre los vendedores.
Precio. El precio es uno de los factores más importantes, es a partir de él
que se establece el comportamiento de los consumidores. Es decir, a
medida que el precio se incrementa los demandantes van a adquirir menos
producto, por el contrario, si el precio disminuye, los consumidores estarán
en disposición de adquirir más. El precio tiene una relación negativa con
las cantidades.
Ley de la demanda. Ley que establece que la cantidad demandada de un
producto disminuye cuando sube el precio y viceversa.
Los siguientes son los factores que influyen en la determinación de la demanda individual:
Gustos. Uno de los determinantes que más influye para que los consumidores
adquieran un producto es el gusto o la preferencia del comprador
final. Cuando al consumidor le agrada un producto simplemente lo compra.
Sus gustos fueron la variable más importante para tomar la decisión
de adquirir el producto.
Los ingresos. Un aumento en los ingresos de las personas hará que ellas
adquieran más cantidad de un producto X, por el contrario, una disminución
en los ingresos de los demandantes producirá un efecto contrario
que se refleja en menor adquisición del producto.
Las expectativas. Este es uno de los factores más importantes para
adquirir un producto, puesto que las personas se endeudan con la firme
idea de recibir ingresos (aunque estos no siempre se hacen efectivos). El
caso típico es el de los asalariados que compran a crédito pensando en
cancelar sus deudas cuando reciban a fin de mes su salario.
El clima. Este es uno de los factores que influye tanto en la demanda como en la oferta de los productos. En el caso de la demanda, dependiendo
del clima se adquirirán cierto tipo de bienes, por ejemplo, en
temporadas calientes se consumirán determinados productos.